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发布职位免费冲击白领招聘市场的为什么是猎聘
发布时间:2019-01-31 点击: 次   编辑:admin

  用人单位使用网络招聘平台招聘人才的方式主要有两种,一种是发布职位后等待求职者自行投递简历,一种便是用人单位主动搜索简历并挑选合适的简历进行下载以获取求职者的联系方式主动与其沟通。

  这两种方式形成了传统网络招聘平台的主要盈利模式,即,靠发布职位和简历下载收费。这种收费模式已经持续了十六七年,究其原因是信息不对称让用人单位和求职者之间无法通过网络招聘平台建立“免费连接”。

  而随着前程无忧和智联招聘这传统网招二虎的相继上市,为了财务压力甚至对发布职位和简历下载等信息费不断提价,从而让收费成为网招根深蒂固的弊病。

  不过,智联招聘公布的截至2015年12月31日的2016财年第二财季未经审计财报报告显示,智联招聘第二季度净利润为人民币6170万元(约合950万美元),与去年同期的人民币6150万元相比基本持平。

  而前程无忧2015 Q3财报则显示,其净利润为人民币 1.659亿元(约合2610万美元),比去年同期的人民币1.872亿元下滑11%。由此可见,依靠发布职位和简历下载收费的盈利模式已经无法支撑智联招聘和前程无忧这些传统网络招聘平台的高速营收增长。

  我国网络招聘行业已经有十六七年的历史,在这相对漫长的历史进程中,国内网招行业经历了三个主要的发展阶段。

  以前程无忧、智联招聘为代表的收费时期被视为网招行业的第一个阶段,这一阶段的特点是以ToB模式为主,向用户免费,向企业客户收费。

  这种ToB的模式也直接导致网招平台是以企业主的需求为主要导向的,企业主通过给网招平台缴纳一定的费用,就可以占据网络招聘的主动权,而在这之下,求职者的地位则是不被重视的。而一个不为求职者着想的网招平台,自然很难吸引优质的简历,2018广东省城镇集体企业联社招聘,从而难以形成良性循环,其依靠职位发布和简历下载收费的盈利模式也岌岌可危。

  第二个发展阶段,则是以58同城、赶集网为代表的免费时期。招聘作为这些分类网站的主要业务分类,受到了58、赶集的高度重视,其免费路线迅速赢得了企业和求职者的趋之若鹜。与第一个发展阶段相比,其ToC的模式让免费时期中求职者的地位得到了重视。

  不过,出于盈利的压力,后期58同城、赶集网也开始大肆发力B端,企业用户要想招到人才,也需要使用付费增值服务来提升招聘效果。尤其是随着58同城对企业用户查看求职者简历联系方式开始收费后,免费时期实际上已经名存实亡。

  第三个发展阶段,是以猎聘、拉勾、BOSS直聘等为代表的走精准化招聘的新时期。这个时期的特点,以猎聘为例,是简历审核把关更为严格,甚至有专门的人工团队进行简历筛选,对简历中求职者的联系方式、工作状态进行实时更新,满足了企业和职场精英更加精准化的需求,显著提升了招聘效率,更为打破传统网络招聘行业的盈利模式打开了想象空间。

  不仅如此,随着近日猎聘发布首个行业内自发的约束机制《猎头诚信联盟》,倡议全网猎头自觉遵守行业诚信,并告知加入诚信联盟后将会面临颇为严厉的约束机制,该联盟的成立可以说标志着史上针对猎头行业的最严标准正式落地。

  猎聘一直以来都是以最严厉的态度对待虚假,但此次“史上最严厉标准”的出炉,将会使优质的招聘信息得到凸显,可以显著提升招聘效率,同时也有助于猎聘的精准化招聘得到业界和求职者更多的认可。

  可以说,从草莽时代到精准化时代,是中国网招行业从无到有、从有到精的一个迭代发展过程。

  在知乎上,关于网招行业收费混乱的吐槽不胜枚举。名为“豆丁”的知乎用户坦言,“智联的简历通常都是51job的复件,简历质量还差,收费倒不便宜,如果除去企业其他成本,招聘一个人仅仅花了1000元简历费用的话还是便宜的呢”。

  知乎作者“黄立”则发文称,自己在58同城招聘人才,因为所选的联系方式查看包只有5次机会,“这5个人我都是经过比较详细的比对之后才确认查看联系方式,可坑爹的事情来了,我拨打第一个人告诉我他现在没在本地,第二个说现在已经找到工作,第三个说可以考虑过两天过来面试(比较欣慰)第四个是空号,第五个现在已经上班。。。不知道是我倒霉,还是哪里出了问题,总感觉哪儿不对哇,怎么一下子5次机会就没啦,而且根本没什么效果”。

  事实上,相关的数据也表明网招行业收费混乱的现象。以智联招聘为例,有网上公开资料显示,其2015年全国年度套餐-标准-简历包3600元的年费只能下载200份简历,5400元的年费只能下载300份简历,9000元的年费则最多只能下载500份简历。

  由此来看,其简历下载的费用已经平均到了单个18元的高价。而其2015年全国年度套餐-标准-职位包2000元的年费只能发布200个职位,3000元的年费只能发布300个职位,4000元的年费则最多只能发布500个职位。由此来看,其发布职位的费用也已经平均到了单个8-10元的高价。

  由此可见,在信息不对称的情况下,为了财务压力而收费高企已是不争的事实。而用户体验则是更重要的方面。在网招行业发展早期,真伪简历消息大量涌来,很多网络招聘平台则根本不对信息真假进行审核和甄别,而即便是现在,如上文知乎用户所描述的亲身经历一样,在很多传统网络招聘平台中,依然存在简历信息源不真实、联系方式不及时更新的问题。这就不能不影响用户使用体验,也对传统网络招聘平台靠职位发布和简历下载收费的盈利模式提出了拷问。

  不破不立,随着猎聘、拉勾、BOSS直聘等新一代网络招聘平台的崛起,传统网络招聘平台靠发布职位和简历下载收费的盈利模式已经走向末路。

  就在近日,猎聘推出了特别为初级白领人才需求较多的企业打造的“白领套餐”,推广期年费500元,企业付费后可以无限量发布初级职位,可下载的初级简历数量高达500份。

  换言之,猎聘推出的“白领套餐”已然让网招职位发布和简历下载进入免费时代,互联网的发展让信息不对称导致的职位发布和简历下载的信息费用被显著拉低。

  如果说boss直聘改变了招聘模式,拉勾做了垂直细分招聘,那么猎聘则是想通过让网招职位发布免费直接改变这个行业的商业模式,用职位发布免费作为入口吸引更多企业客户。无锡袜子品牌设计公司

  具体来说,猎聘要做的是,通过将诸如职位发布、简历下载这种标准化服务免费,转而通过深度定制化的服务盈利。因为诸如职位发布、简历下载这样的服务,实际上本应就免费提供给用人单位。

  然而,由于在传统网络招聘时期形成的收费传统,加上前程无忧、智联招聘相继上市后面临的财务压力,使得对这两项服务的收费不降反涨。而猎聘由于提供的是精准化招聘服务,因此,其精准化的优势推动了信息的对称,让猎聘可以不计成本和盈利压力来讲职位发布、简历下载这种标准化服务推向免费时代。而通过深度定制化的服务盈利,进一步来说,就是猎聘由人工筛选简历、猎头进行意向沟通、向目标发起定向邀约的定制化专业流程,从而满足企业和职场精英更加精准化的需求。

  可以说,职位发布和简历下载免费,是猎聘对信息不对称的一次打破,是掀起的一场冲击传统网络招聘的免费革命。而在掀起免费革命的同时,猎聘也正在将精准化招聘带入定制化服务时代。

  整体来看,对于历史悠久的网络招聘行业而言,既有的盈利模式已然无法支撑前程无忧、智联招聘们的高速营收增长。而猎聘“白领套餐”的推出,则有望打破传统商业模式的藩篱,破旧立新,以标准化服务免费、定制化服务盈利的新型商业模式改写网络招聘行业的市场格局。

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